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中国制造企业转型路上这四个问题想清楚了没莫来石项城奶茶机标准电容车模Frc

发布时间:2023-11-30 04:03:34 阅读: 来源:剪脚机厂家

中国制造企业:转型路上这四个问题想清楚了没有?

长期以来,中国制造业优势建立在廉价的劳动力、土地、税收等条件之上,在环境红利和人口红利渐渐消失的今天,制造业转型,必须摆脱传统的成本依赖,也就是你的定价,与你的成本,不能有强关联。

中国已经是全球第一制造业大国,但是今天,整个制造业却非常恐慌,因为中国制造长期依赖是建立在四大成本优势基础上的:人很便宜,土地很便宜,税收减免,对环境保护不需要承担任何的。

但今天,这四大优势在东南沿海,在珠三角和长三角地区都已经不复存在了。

传统大企业处于断崖式危机

海尔自我颠覆 做小微公司矩阵

李宁全球化折戟 陷入巨亏困境

今天,有很多著名的大企业陷入困局,过去非常成功的饮料食品、家电行业,今天全部陷入到了这样的困境中。

比如海尔CEO张瑞敏,中国企业家里面最具有管理思想的人,对危机充满着警觉。

如果你去他的办公室,会看到后面墙上一个很大的字幅,上面写着 战战兢兢,如履薄冰 ,那是一个天天坐在危机里面的管理者。

张瑞敏是全世界到今天为止,生产线上最刀杆导套激进的革命者。他把海尔所有的生产线打散掉,做了N多的小微公司,做矩阵管理,这样的模式工业革命以后几乎没有见到成功的案例。

他说什么,自杀重生,他杀淘汰。我自己把自己干掉我才能重生。所以你就可以了解海尔现在面临的危机有多么大。

2013年年底,海尔要做笔记本电脑,去找京东。

京东说你做什么品牌,海尔说当然是做海尔牌。京东说会议就可以结束了,肯定卖不它会给造假留有空间掉。海尔就疯掉了,我们可是有600多亿品牌价值的企业啊。

京东说,海尔这个品牌在年轻人中,已经老化了,它跟白电形成强关联,不但不能加分,还要减分。

所以后来海尔做了另外一个品牌的笔记本叫雷神,现在京东销量还不错,排名第六。

李宁,中国建国后最伟大的运动员,也是中国最早用个人品牌来为产品背书、最早做人格化营销的一个企业。

2010年是李宁创业20周年,当时的李宁如日中天,我去北京采访当时李宁公司老总张志勇,他说在中国区域,李宁已经跟阿迪达斯和耐克拥有同样的品牌认可度,一双鞋他们卖多少我清污机们也卖多少。

他说中国区域我已经打完了,现在我要打国际市场,然后请了NB验证部件强度A球星代言,冠名全世界最好的篮球队。

2012年,李宁亏损20个亿,2014年上半年亏了5个亿,放弃赞助中国体操队。中国体操队是李宁的娘家啊,从1990年开始赞助了。

李宁输在了哪里?

当李宁在中国区市场和阿迪达斯、耐克一样走到第一阵营的时候,当它从一个追赶者变成一粉煤灰在电镜下的照片显示个领先者的时候,它的研发能力就失去了。

作为领先者,你要对技术负责,对趋势负责,对这个产业负责。长期以来我们其实没有这样的能力,我们既没有能力对技术负责,也没有能力对产业负责。

所以,在制造业领域里面,由旧制造向新制造的转型过程中,中小企业的机会,远远的大于大型企业。

大企业很难调头,积重难返,盈利模式完全刚性化

大企业积重难返 转型困难

中小企业成为创新转型的主力

小制造 一定是未来方向

现在,真正能让我们眼睛一亮的企业,几乎都是中小企业。因为大企业很难调头,积重难返,盈利模式完全刚性化。而中小企业,愿意创新,愿意变革。

尚品宅配 定制家具

广东顺德一家企业叫尚品宅配,做定制家居。在传统制造业哀鸿一片的时候,他们保持了30%的增长。

他们怎么卖家具呢?定制。消费者过来了,首先问你一堆数据,你们家多大?买家居预算多少?想买日式还是北欧的?喜欢什么颜色?帮你做参考的同时,让你参与整个家具的订购过程,最后形成家具订单,顾客付完订金开始生产。

当工厂开始生产的时候,这单生意已经完成了,消费者参与整个生产的过程。它将制造由B2C变成了一个C2B的过程,出现了产销一体化的过程,消费者参与了整个生产设计的过程。

所以,中国是没有什么传统行业的,也没有夕阳行业。中国人很舍得花钱,制造业的一个方向一定是定制化。

重塑消费者关系的 鱼缸公司

这是河北一个做鱼缸的公司。鱼缸是很小的行业,你买一只以后,不会卖第二只,除非搬家。

这个鱼缸公司的老总说,我是中国第三大鱼缸行业,但是我每年的利润是前面九个之和。他是怎么做的呢?

他做了一个公众号,你买了我的鱼缸之后,我定期推送一些养鱼的知识给你,比如最近进了一批澳大利亚的热带鱼你要不要,美国的鱼饲料你要不要,再过一段时间,吴先生你们家鱼缸两年了,你需不需要帮你清洗。

他把每一个服务都做得很好,每个服务都变成了一个增值。

打造父母安心的 GPS定位鞋子

最后一个是泉州的一个运动鞋企业,十月份我们去做调研的时候,他们也同样陷入到很大的困难。

然后有一部电影叫《亲爱的》,这个老板去看了电影以后回来跟其他高管说,你们也去看一下这个电影,看完以后告诉我这个电影和鞋子有什么关系。

然后公司研发了全世界第一双互联鞋子,鞋底里面有一个芯片,这个芯片可以跟绑定,你带孩子去公园的时候,孩子离你十米、八米以后的话,就会震锯片动,孩子丢了以后,全球定位系统GPS都可以定位,找到这双鞋子。

其实无论做鞋子也好,做鱼缸也好,他们都是非常传统的制造行业,他们的某一些能力在过去一段时间已经丧失掉了,他们的商业模式走不通了,他们的同行他们的朋友们,都集体陷入到困境。

但是这些企业走出来了,走出来的原因就跟三个关键词有关:

第一,专业公司。越专业越好,越细分越好。

第二,信息化手段,用信息化的手段再造你和消费者之间的关系。

第三,小制造,而非大规模制造。

当信息化完成以后,第一你会降低成本,第二,会重构消费者关系,这两件事做完以后,你有可能实现一个尝试,就是由大规模制造变成小制造。

在未来相当长的时间,中国制造未来是小制造模式,如果你能够选择小制造,你就会兴起。

内置GPS定位的互联鞋子。孩子走丢之后,可以通过定位系统得到具体的位置信息。

制造业转型必须摆脱成本依赖

信息化手段重建消费者关系

提供基于核心技术的定制化服务

所有在中国区做制造业的老板,今天听完这堂课以后,都可以想一想这四个问题:

第一,产品定价有没有摆脱成本依赖?

我的鞋子,我的冰箱,我的空调,卖给消费者的产品,跟我的成本有没有关系?如果有强关联的话,你的成本会不断地被推高,你就会被高企的成本拖着走。

第二,你跟你的消费者的关系有没有实现重建?

不再是冰冷的交易关系,不再是通过硬广投放才能够到达的关系,不再是通过金字塔的消费模型才能够获取营收的关系。

第三,有没有从规模化的生产变成定制化的生产。

第四,技术。我认为制造业最最核心的能力,就是最重要1%的核心技术。

我非常相信技术,其实别的东西是假的,你只要掌握那个核心技术,这个是道,剩下都是术的问题。

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