做座快速印刷业急速扩张
快速印刷业急速扩张
当今世界,人们越来越倾向于品牌服务和品牌产品,快速印刷(简称快印)业也是如此,连锁公司取代了很多个体店。近些年来,能够提供稳定的、高品质服务的品牌快印公司,其认知度比较高,且值得消费者信任。
将快印公司和打印公司区分开是十分重要的。快印公司拥有小型印刷机提供小幅面打印产品,主要与小企业打交道。现在,无论是使用幅宽为28 英寸的小森印刷机、40 英寸的曼罗兰印刷机的快印企业,还是使用施乐DocuTech、柯达Digimaster 数码印刷机的快印企业,其印量旗鼓相当。
近5 年来,络和彩色打印机在快印公司中扮演着越来越重要的角色,这促使许多传统的打印公司纷纷倒闭或通过合并寻求出路。美国商务经济普查部发布的2006 年调查数据显示,个体注册的快印公司数实验速度有、1分钟内移动规则间隔的「恒速度(mm/min)」量从1997 年的7990 家减少到2002 年的7514 家,下降了6%。
连锁公司特别抓住了 品牌 这一市场趋势,为顾客提供相关证书,开始为经销商提供品牌工具、认证措施、电子商务能力和识别软件,目标是建立一个可通过络获得一致性服务的系统,提高连锁公司的盈利率。除了投资生产线外,连锁公司还扩大服务范围,甚至收购公司。这些行动使得快印技术得到了升级,过程得到了加速,同时提高了收益率。例如,2004 年被英国印刷巨头Pindar 收购的Alpha Graphics 公司,就为其专利产品申请了ISO9000资格认证。
为了避开印刷需求的下降,谋求新的销售量的增长,很多公司都建立了上商贸平台,开发混合式印刷兼络产品,提供可8.1)模块单元:多种附件灵活互换变数据印刷。例如,Staples公司引进了新技术,并开设了上贸易,顾客可以通过络提交打印和复制业务,公司业务量增加了一倍。EFI准备加强上订购系统,让2000多台EFI Fiery服务器在店内同时操控多台打印机。速必得销售额上涨了5%,达到40 亿美元。该公司表示,已在其 页上推出了新版本的上订购系统,使顾客上订购印刷业务更加快捷、方便,而这遍步26 个国家的100 个运营中心。实践证明,这种策略是对的,是成功的,大多数的公司销售量都有所增长,许多公司甚至还有一倍、两倍的增长。
即拉伸强度 下面我们一起分享下几个有趣的案例。
德克萨斯州奥斯汀的Ginny印刷公司是最早的个体快印公司之一,也是最先采用新技术的公司。它与MapQuest签订合约出版改进版动态地图 根据收件人的地址,每份印刷品都会被附上一张自己的地图。
OfficeMax公司将其CopyMzx中心的名字改为CopyMzxPrint document Services,并将服务细化,如尝试建立供应咖啡,提供无线上的快印新店铺,这样顾客就可以一边下载打印着文件,一边看着有线电视、喝着香浓的咖啡。OfficeMax 除了提供印刷及打印服务外,还提供附加服务,如装订、加工和覆膜等。
2006 年,快印市场的领头羊Tom Crouser 公司成立了CPrint 公司,其目标是让现有的一个4 ~ 20 人的小型印刷公司,年收入不少于200 万美元。
另外一个市场趋势是连锁公司努力收购那些经营情况不好的公司。过去5年,排名靠前的连锁公司都主要通过收购才得以扩大规模。Allegra公司2007年的销售量达3.45亿美元,较去年上升了30%。该公司公布了它的强力扩张计划:通过并购和创建新公司等方式,在今年开设30家新的印刷中心。在未来5年内,连锁快印公司的数量达到420家,而通过并购方式增加的中心将占60%。Allegra公司还说,目前市场上有超过200家的小型印刷公司都在待售,想以被并购的方式退出市场。但是,这种通过并购的方式比起建自动实验立新的连锁公司,需要启动更多的资金,将并购的公司转化为连锁公司共初期投资要15.5万美元,而建立新的连锁公司的初期投资则只需9000美元。
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