担保被连累千万欠款房子查封美女销售助贷980万拯救英雄-【资讯】

发布时间：2021-07-15 08:56:19 阅读：次来源：剪脚机厂家

贷款经理人：李伟清

从事贷款行业10年

擅长各类信用贷款、房产抵押贷款

座右铭：人生能有几回博，此时不博何时博!

从业心得：越努力、越幸运，幸运总会垂青努力的人！

客户，我想对你说：您的信任，我的责任！

案例&心得

介绍：

我是2017年3月份进入房金所的，在到房金所之前，我已经有十年的金融行业工作经历了，从工作经验上说算是“老前辈”了，但是对于贷款销售，我确确实实是一个“菜鸟新手”。我之前从事过银行柜员、文案企划等工作，但是销售完全没有接触过，我必须抱着从零开始的心态，投入这个全新的行业。

回想当初，我很庆幸选择了房金所这个平台。一方面是公司有良好的获客资源，另一方面是有系统的新人培训，还有团队长的“引路启蒙”，让我在短短的8个月时间里，取得了还不错的成绩，在到公司的第二个季度，业绩全国第二，上海第一！

在我做的贷款中，每一个客户都是我的“老师”，每操作好一个客户，都感觉自己又学到了许多。这里分享我的一个“最大额”客户，客户贷款需求1000万，最后我成功帮客户从银行贷到了980万抵押贷款。

案例：

客户王先生是今年六月份在线上申请的贷款，当时需求金额写的是900万元。通过第一通电话了解到一些基本情况：王先生是在成都做工程和开酒店的，几年前因为工程项目问题，他所挂靠的施工单位跟对方产生了经济纠纷。对方在施工单位要不到钱，王先生作为担保方，被牵连其中，产生了800多万的经济纠纷。官司打了三、四年，最后王先生败诉，他名下位于上海静安区一套价值一千多万元的住宅被法院查封。王先生咨询我们想贷款900万，把纠纷款还清结案。

对于解查封这类的贷款，我们通常的操作就是找垫资方垫资，结案后申请房子解查封，然后再找银行抵押房屋，把垫资款还上解查封。

解查封的垫资费用相对于其他垫资，利息要高许多。最后王先生因为从朋友处借到了资金，所以没在我们公司操作解查封。在之后的一段时间里，我一直和王先生不时的联系，逐渐的加深了他对公司的认可，因为我感觉他还是会有贷款需求的。果不其然，两个月后的一天，王先生微信上突然联系我，说要贷款1000万左右，因为他朋友要投资一个项目，也需要资金了，所以他必须提前还款了。我相信是我不断展现出房金所这个大平台的专业、安全，让王先生最终在诸多渠道中选择了房金所，从成都到上海来进行面谈。

因为这个案子贷款金额比较大，且涉及到房子在两个月的时间内有过查封记录，以及客户有过执行记录，所以可选择的银行不多，案子操作起来还是有难度的，需要跟银行沟通的地方也比较多。银行方面，对接的S银行行长亲自下户，房金所上海浦西分公司总经理也亲自陪同下户，最后经过严格的资料审核，S银行最终批复金额980万。在银行出完批复之后，我又带着客户操作过桥垫资，帮他把朋友那边的钱先还上，撤了抵押，然后S银行公证抵押放款。

从六月份的第一次沟通，到九月初的银行放款，这个客户我前前后后跟了三个月。其中各种帮客户找渠道，报垫资费用，对接银行沟通，不光是贷款方案的解决，最难的要数在诸多同行竞争对手中维护好客户。客户跟我说，最终选择房金所操作，不光是我时不时有联系他，更重要的是他觉得我们公司大品牌，在资金安全方面更有保障。

从我做贷款销售之初，在没有任何销售经验、没有任何渠道资源的情况下，每一分业绩都是靠自己一个个电话打出来的，记不清被挂断过多少电话，我唯有选择坚持！不管客户贷款金额是多是少，我都一样认真对待。不管是小额信用类的贷款还是大额房产抵押贷款，各种类型的贷款我都操手过。我相信每一份努力都不会白费，每一个客户、每一分业绩都是客户对我的信任。

房金所是专注于房产领域的银行贷款外包服务商，中国互联网金融协会会员，致力于通过线上线下结合的方式，解决中小微企业及个人客户融资难、融资贵的难题。目前已在上海、北京、深圳、广州、杭州、郑州开设公司，与超过900+金融机构展开合作。

我们不接触资金，我们只提供服务。服务包括：营销、咨询、受理、调查、评估、送审、贷后服务等，为有贷款需求的客户提供专业的房产金融解决方案，并提供绿色通道及一对一专业服务，以较低成本高效的满足客户需求。