剪脚机厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
剪脚机厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

凡客库存高被指已到危险时刻市场定位遭质疑

发布时间:2020-06-29 18:54:21 阅读: 来源:剪脚机厂家

原标题:凡客被指已到危险时刻 市场定位遭质疑

据经济之声《交易实况》报道,凡客被指到了危险时刻,已经变的面目全非。凡客老总陈年说我们就是要引狼入室,这是什么意思呢?最近的凡客的高管们发现他们44岁的老板仿佛陷入了一场热烈的婚外恋,爱上第三方品牌。就在上个月一次事业部负责人参加的会议上,陈年就再次强调,每个事业部都要加速引入外部品牌,我们就是要引狼入室。

听到这儿可能很多朋友觉得,猛一听有点蒙。我们看这些广告大家印象都挺深的,还有凡客体,我爱这个,我爱那个。然后李宇春、包括韩寒都很有个性的。然后李宇春广告语叫“生于1984”大概是这个意思,我爱这个,一直在推自己的品牌。

李军杰:现在老总突然大改主意了,说让大家得加速引入外部品牌,现在的外部品牌,大家如果看里面,会发现里面有什么森马。

房蕾:昨天我备搞的时候,我特意看了一下不仅仅有你刚才说的这些服装的品牌,像什么耐克、李宁。它还引进了护肤品的品牌,我被吸引着只看了雅诗兰黛的广告。

除了服装、还卖家具、还卖食品、还卖3C、也卖家电、它已经成了一个综合性的门户网站了。

李军杰:实际上它目的就是成为电商门户,当时曾经三年前有一个百亿计划没有实现了,后来成了也帮助李宁品牌清仓,这些是它干的工作,做一件还赔一件。衬衫我还真是恰恰两个月前买了,发现有一个什么问题。以前是在多少钱一下就免费给你快递,后来这个快递平台上升了,变成了99才能快递,现在99都不干了,现在是158。

凡客刚开始的定价过低了,非常的亲民,打出来的口号就是人民时尚,有点像优衣库的风格,百搭。后来当产品的品牌出现下滑,质量出现问题的时候,就会发现单价提不上去,又有大面积库存的问题。今年4月7日那天,凡客给李宁搞了一个促销会,本来规定是大概48个小时,晚上11点开始开拍,没想到30个小时就卖完了,它就发现原来做一个折扣的大甩卖非常好卖。接下来就引进了很多品牌。

因为这样的网站是有的唯品会,而且是十大门户网站之一。这就又竞争不下去了,最重要的问题是为什么作为一个垂直电商,本来它就是卖服装的,现在要做一个平台。是因为CEO发现在前十大的门户网站里面它排第十,而前九家都是专门型的渠道品牌,只有它一个人是做垂直电商的。

陈年的初心是什么?我个人的理解是主打文艺青年的这么一个休闲服装,带有运动气质的休闲服装。

房蕾:性价比很高,很便宜的快消品。

结果现在文艺青年成了中年大叔了,成了网络版的动批了。但是问题是前面还有9个品牌,也都是啥都有,而且排名第一的像淘宝,包括像苏宁易购你追得上他们的脚步吗?

李军杰:很多人在夸凡客的时候我已经看出一定问题了,我觉得第一它这个公司很擅长营销。而且案例里面也说了,当时员工还请过国外做互联网营销的大师给他们讲课,讲着讲着都烦了,睡觉的睡觉,溜号的溜号。为什么呀?说这个有什么呀,我们全都做过,说明这个公司它在营销上是非常擅长的,找的这些代言人也很精准。但是我发现一个最大的问题在于,你最终你要干的事是什么?就包括王冠所说的初心,你的初心是打造一个服装的新潮品牌,而被这些新潮的人接受。

房蕾:其实你们都不了解陈年,我觉得他是需要做一个公司,一个快消品的公司,然后顺利的上市,它是做一个快消品的网上平台,然后让它上市就是这样。打造的是文艺范还是大叔范并不重要,重要的是它能够把这个范推出去,并且普及。它现在做这个快消品面临的问题就是,你衬衫,按照老李买那个价格,卖一件赔一件。但它如果不便宜卖,老李就不买,所以在前面这些年就为了吸引老李这样的大叔客户,它不便宜不行。所以就卖一件赔一件也得赔钱卖。圈的是市场,如果这样做下来,现在快消品的库存积压已经到了这个程度了,你没有一定的资金量,没有后续的扎着风投的钱跟着,怎么可能还活的下去。

李军杰:还有一个问题,如果没有做好,原来是做企业龙头老大,是一个开创者,但是现在你看它变成一个跟随者了,跟随者还不是跟着第一,跟着第九名,这个事你需要多大资金量,需要多大的转型,需要多大的创新。

房蕾:我觉得现在它已经是利用这个平台开始赚钱了,它以前打造凡客这个平台是赔钱。

有网友称,凡客开始就是准备赔钱卖服装吸引流量,然后打造锻炼链条,然后做电商。陈年自己后悔当初定价低发展不起来了。

李军杰:不低也没那么多眼球。

房蕾:对,但它现在想赚钱了,它不能再赔了。

那位网友还表示,以前买凡客便宜的衣服,质量真的是不敢恭维。就是说工厂做贴白生意的不少,凡客做自己的品牌其实挺好的,毕竟有自己的口碑,但是现在越做好像质量越来越不行。

手机海外看国内视频

海外看视频

华人如何看内地视频

相关阅读